Viime syksynä julkaisimme asiakaskokemuksen arvoa mallintavan laskentakaavan, jolla voidaan mitata ja ennustaa asiakaskokemuksen vaikutukset yrityksen tulokseen. Tutkimus oli silmiä avaava, ja se herätti kysymyksen: onko asiakaskokemuksella yhtä suuri merkitys B2B-liiketoiminnassa kuin kuluttajabisneksessä? Nyt sekin on tutkittu. Tulokset olivat yllättäviä – mutta pienen pohdinnan jälkeen täysin loogisia! Asiakaslähtöisyys on noussut monissa organisaatioissa kasvun lähteeksi ja keskeiseksi menestystekijäksi, mikä vaatii organisaatioilta toimintojen, kulttuurin ja innovoinnin suuntaamista asiakkaiden kokemusten ja odotusten ympärille.1 Markkinoinnin